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Nous recherchons un(e) Commercial(e) itinérant B2B - Monétique et Solutions Vending en CDI
Conditions d’emploi
Missions principales :
Prospection & Développement B2B
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, tu développes et fidélises un portefeuille d’exploitants et de professionnels du Vending sur un secteur stratégique, le quart Nord-Est et l’est de l’Île-de-France.
Idéalement basé(e) à Reims, au cœur de ta zone, tu pilotes ton activité en toute autonomie. Ton rôle est d’accompagner la transformation digitale et l’optimisation monétique de tes clients grâce à nos solutions matérielles, logicielles et de télémétrie.
- Identifier, cartographier et démarcher les comptes clés de ta zone : gestionnaires de distribution automatique, torréfacteurs, prestataires pause-café/RHF et intégrateurs
- Bâtir une stratégie de conquête ciblée pour accroître les parts de marché de Symotronic sur le secteur Nord-Est / Île-de-France
Conseil Technologique & Analyse du Besoin
- Réaliser un audit des parcs d’automates de tes clients et évaluer leurs besoins monétiques et opérationnels
- Recommander des architectures de paiement adaptées : monétique cashless, terminaux de paiement bancaire sans contact, monnayeurs et solutions de monétique centralisée
Commercialisation de Solutions Connectées & Télémétrie
- Promouvoir et vendre la suite logicielle et télémétrique Televend (gestion de parc à distance, e-vending, applications mobiles/wallet) pour permettre aux gestionnaires d’optimiser leurs tournées et leurs ventes
- Proposer des solutions de modernisation/rétrofit d’équipements existants
Négociation, Closing & Offres Globales
- Construire les propositions technico-commerciales englobant matériels, logiciels embarqués, passerelles monétiques, contrats de maintenance/support et solutions de financement
- Répondre aux appels d’offres et mener les négociations jusqu’au closing
Suivi, Fidélisation & Synergie d'Équipe
- Assurer un suivi de proximité auprès de tes clients pour garantir leur satisfaction et identifier les opportunités de renouvellement ou d’upsell
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (préparation de commandes, hotline, SAV, ingénierie) afin de garantir un accompagnement technique et une mise en service fluide des solutions chez les clients.
Veille & Pilotage de l'Activité
- Assurer une veille constante du marché du Vending et des tendances monétiques
- Représenter Symotronic lors d’événements et salons professionnels du secteur
- Pilotage de l’activité : renseigner le CRM, suivre les opportunités et les résultats, analyser les performances du secteur et partager les informations utiles recueillies sur le terrain.
Profil recherché :
- Expérience : 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de terrain, idéalement dans le secteur du Vending, de la monétique, des équipements pour le libre-service ou des solutions technologiques/IoT pour la RHF
- Compétences : Forte sensibilité aux technologies connectées, à la monétique et aux solutions logicielles/SaaS
- Qualités personnelles : Tempérament chasseur/développeur, excellente aisance relationnelle, autonomie, rigueur organisationnelle pour gérer un vaste secteur géographique
- Permis B obligatoire (déplacements fréquents à prévoir sur le quart Nord-Est et l’île de France)
Conditions et avantages :
Rémunération : Package attractif comprenant un salaire fixe + une part variable non plafonnée liée à tes performances commerciales
Moyens mis à disposition : Véhicule de fonction, smartphone, PC portable.
Accompagnement : Parcours d’intégration et formation complète à nos gammes de produits et services monétiques et télémétriques.
Poste à pourvoir en CDI à temps plein
Je postule à cette offre
Merci de copier la référence : SYM-261020-CIR
Pourquoi rejoindre SYMOTRONIC ?
Acteur majeur et reconnu depuis plus de 30 ans sur le marché de la monétique, Symotronic (société du groupe Alpilink) conçoit, adapte et commercialise des solutions globales de paiement et de gestion connectée destinées à la distribution automatique, la pause-café et le libre-service.
Partenaire clé des gestionnaires et exploitants, nous proposons un écosystème complet : systèmes de paiement cashless, terminaux bancaires EMV sans contact, monnayeurs, solutions de télémétrie et gestion de parc connectée, ainsi que des services d’ingénierie et de support client.